Odisys – Chiptuningtól a komplex gépkereskedelemig

A kecskeméti székhelyű Odisys cég az elmúlt években igen jelentős fejlődésen ment keresztül. Ennek eredményeként mára az új- és használtgép-értékesítésben is erős pozícióval rendelkezik Magyarországon, és már a külföldi piacokon is próbálgatja szárnyait. Hernek Zoltánt, a cég tulajdonos-ügyvezetőjét részint az idáig vezető útról kérdeztük, másrész pedig arra kértük, tekintse át azokat a legfontosabb szakmai szempontokat, amelyek a felhasználók számára értékes tanácsként szolgálhatnak a gépválasztás során.

– Hogyan került mezőgazdasági, ezen belül is agrárgépészeti pályára?– Mivel édesapám a mezőtúri tsz agronómusa, majd elnöke volt, így igazán nem állt tőlem távol ez a terület. A gazdász pálya szakmai fogásait gyermekkorunktól kezdve, lépésről lépésre sajátítottuk el családon belül, így nem számított meglepetésnek, hogy középiskolának a törökszentmiklósi Székács Elemér Mezőgazdasági Szakközépiskolát választottam, majd a Kertészeti Főiskolán végeztem, hisz nagyon közel állt hozzám ez az ágazat.Pályakezdőként a kecskeméti Agroker Kft. gépkereskedője lettem, ahol sok, ma is komoly piaci pozíciónak örvendő gép bevezetésében segédkeztem. Ide tartoznak például a Goldoni kertészeti traktorok, a Baiano sorköz-, illetve soraljművelő talajmarók, a Nobili permetezők, illetve a Campagnola pneumatikus metszőollók. Komoly lépés volt 2001-ben a Renault traktorok bevezetése a magyar piacra, amely egészen 2005-ig, a Claas felvásárlásig jelentős sikereket hozott. Közel 250 traktort értékesítettünk ebben az időszakban, ebből én személy szerint 180 gép eladásában vettem részt. A kényszerű váltás után a Valtra traktorok forgalmazása következett, amely már sokkal nehezebb küldetés volt, hisz a jó nevű márka a korábbi kereskedő tevékenysége miatt veszített hazai piaci jelentőségéből. 2006 végén aztán az Agroker akkori tulajdonosa, a BayWa AG München úgy döntött, hogy az európai leányvállalatait felszámolja, így 2007-ben lehetőséget kaptam az üzletág privatizációjára. Az átalakulás, annak ellenére, hogy nem zajlott le rövid idő alatt, nagyon sikeres volt, nemcsak anyagilag, hanem erkölcsi értelemben is, hiszen minden korábbi dolgozót át tudtunk venni az új vállalkozásba, és a korábbi külföldi beszállítókkal is sikerült megállapodni, a további forgalmazást illetően.– A cége első önálló tevékenysége a teljesítmény-optimalizálás volt. Összehasonlítva az akkoriakkal, mennyire fontos szegmens ez napjainkban?– 2005-ben kezdtük el a rendszer forgalmazását, amikor egy jelentősebb visszaesés jelentkezett a géppiacon. Akkoriban jól jöttek a plusz lóerők e technológia segítségével, bár azóta sokat változott a piac. 2005-ben már úgynevezett plug & play rendszerű változatokkal dolgoztunk, azonban nem mindenki igényelte a műszaki mérést és beállítást. Mi azonban nagyon hamar rájöttünk, hogy jó műszerezettséggel meg kell teremteni a pontos bemérés és beállítás lehetőségét, így biztosítva a gépek megfelelő élettartamát. Ma kizárólag a mérési eljárással együtt értékesítjük ezeket a készülékeket; így nyilvánvalóan elesünk bizonyos üzletektől, de nem kívánunk ahhoz asszisztálni, hogy valaki kockára tegye saját gépe erőforrását. A cég bevételei között természetesen jelentőségét tekintve már nem annyira erős ez az üzletág, de bármikor, bármilyen modellhez tudunk teljesítmény-optimalizálást biztosítani.– Körbenézve a gépudvaron, nagyon széles termékpalettát látni. Honnan jött maga az ötlet, hogy használtgépeket forgalmazzanak?– Egyszerű a válasz. Mindig a piaci igényekhez kell alkalmazkodni. Mi a piacon próbálunk olyan szegmenseket is megcélozni, ami másoknak esetleg nem profiljuk. Ma a termelők nagy többsége kényszerűen elfogadta azt a tényt, hogy jelentős géptámogatásokra nem lehet már számítani – így mindenki racionalizálja a költségeit, ezen belül a beruházásokra eső költségeket is. Ezért tartottuk fontosnak, hogy a kínálatban ne csak az új, hanem az újszerű használtgépek is szerepeljenek.

– Használtgép vásárlásánál mire érdemes odafigyelni?– Ebben a szegmensben mindig az ár-érték arányon van a hangsúly. Fontos, hogy a gép rendelkezzen az elvárható műszaki tartalommal, és ez adott esetben mérésekkel is igazolható legyen. Komoly előny és érv a vásárlásnál, ha a kereskedőtől akár garanciát, akár további segítséget kaphatunk.– Tudom, hogy sok százezer km, sok száz személyes találkozó van már ön mögött, és ennek eredményeként jól ismeri a termelőket, valamint a gondjaikat. Mit lát most, 2011 tavaszán a legnagyobb problémának?– Az ország sajnos a vízellátottság szempontjából egyre inkább két különböző részre osztható. Tavaly szinte mindenki a sok vízzel küzdött, ma már ennél jóval árnyaltabb a kép. A sík területeken a vízállások már megszűntek, de a letömődött talajok nehezen művelhetők; ezek nagyobb teljesítményű traktorokat igényelnek, és jelentős üzemanyag-felhasználással kell számolni. Másrészt, a sors furcsa fintoraként az ország jelentős része már aszályban szenved; a tavaszi kelések vontatottak, a felső talajrétegek szárazak, az alsóban pedig még mindig túl sok a víz. Mindez nagyon komoly fejlődési problémákat okozhat. Úgyhogy, véleményem szerint, hiába jók az árak, csúcstermésekkel biztos nem kalkulálhatunk.– Mit hozhat ez a most jellemző helyzet a gépkereskedők életében?– Nehéz jelenleg megfelelő prognózist adni; véleményem szerint most várható egy kis kivárás a termelők részéről, és a további beruházások a megfelelő termés függvényében kerülhetnek majd sorra. A magam részéről kissé stagnáló második félévet tartok valószínűnek. Az új gépek esetében hosszú szállítási határidőkkel kell kalkulálni, ami szintén nem könnyíti meg a kereskedők helyzetét.Ha a saját cégemet nézem, nekünk kizárólag a határidőkkel volt egy kis problémánk; nevezetesen a szervizautóink számát érintő bővítést nem a legoptimálisabb időpontra terveztük.Így az elmúlt hétvégén végeztünk a megfelelő felszereltség és szerszámozottság kialakításában. Ez azért is fontos, mert úgy gondolom, erősödik majd a vevői elvárás a megfelelő szervizszolgáltatásra vonatkozóan.– A finanszírozással kapcsolatban milyen változást érzékel?– Nem akarom elkiabálni, de úgy gondolom, hogy a jól finanszírozható ügyfelek, válság ide, válság oda, bármikor kaphatnak hitelt. Ha egy vállalkozás papíron, mérleg szerint is évek óta jó, az e tekintetben sem fog komoly akadályokba ütközni.– Ha a cég eddigi történetét összefoglaljuk: a chiptuningtól a teljes körű gépesítésig nagyon jelentős eredményeket értek el. Hogyan tovább?– Határozott elképzeléseink vannak a jövőt illetően. Szeretnénk egy saját telephelyet, hiszen a jelenlegi helyünket lassan kinőjük, és egyre fontosabb egy nagy és korszerű, jól felszerelt műhely és egy nagyobb alkatrészraktár kialakítása. Szerencsére minden más már rendelkezésre áll, amire szükségünk van: az öt szervizautó, illetve egy 7,5 tonnás és egy 40 tonnás kamion segíti a feladatok haladéktalan elvégzését. Szervizünk a legkorszerűbb műszerekkel, gépekkel rendelkezik. Az új telephely kialakítása tehát a következő meghatározó feladat a cég életében, tekintettel a piaci elvárásoknak való megfelelésre.Fodor Mihály[m3 id="megjelent-gm" ev="2011" ho="05" honev="májusi"]>