A Deraland Kft.-nél már szinte mindent tudnak a termékről
Amikor nehezebben oldható meg egy új traktor beruházása, amikor óvatosabban kell a beruházásokkal is bánni, akkor felértékelődnek a már meglévő erőgépek. Persze sok termékkel lehet a mindennapi munkát komfortosabbá és hatékonyabbá tenni ezeken a masinákon is – Dér Attilával, a Deraland Kft. tulajdonos-ügyvezetőjével ezekről a lehetőségekről beszélgettünk a cég kaposvári székhelyén. Persze a fókuszba most is az egyik vezértermék, a Quicke homlokrakodó került.
(Fotó: Deraland Kft.)
Sikeres kampány van a Deraland mögött
– Nálunk viszont van minden, hiszen számos traktorkiegészítőt kínálunk a gazdák részére. Csináljuk a Facebook-kampányt is, csak azt érzékeljük, hogy nagy a bizonytalanság. Nehéz a gazdák helyzete így a miénk sem rózsás. Most jönnek a gabonaaratások, aztán a szalmázás – most vittek el például egy nagykockabála-tüskét teleszkópos rakodóhoz. A technikai újdonságok most jelennek meg, és jövő hónapban indul a szalmára vonatkozó kampányunk is. De nem egyszerű a helyzet, mi azonban azért vagyunk, hogy megoldást találjunk rá.
– Melyik volt az utolsó igazán lendületes, könnyű év, amikor minden rendben ment?
– A legjobb évünk az volt, amikor nem volt semmilyen támogatás: se géppályázat, se precíziós program, semmi. Akkor mindenki tudta, mire futja, és ennek megfelelően vásárolt. Amint bedobnak egy támogatási lehetőséget, mindenki behúzza a kéziféket: ha már lehet pályázni, inkább megvárják. Egy jó minőségű traktoros homlokrakodó is 10 000 euró körüli beruházás. Nem biztos, hogy önmagában kellene támogatás hozzá, de ha felajánlják a lehetőséget, sokan inkább kivárnak, hátha pályázhatnak rá.
– A 2025 első félévén lassan túl vagyunk. Hogy látja a Deraland szempontjából az évet?
– A várakozások ellenére viszonylag jó első félév van mögöttünk, de ezt már az előző években megalapoztuk. Elindítottuk a „Csökkentsd költségeidet traktorod modernizálásával” kampányunkat, mert látszott, hogy új traktorokat kevesen vesznek. A forgalomba helyezési statisztikák is ezt mutatják: közel 50%-kal visszaesett az újtraktor-értékesítés. Viszont kampányunknak is köszönhetően sokan rájöttek, hogy nem kell megválniuk egy jó állapotú Tier 3-as vagy Tier 4-es traktortól – sok mindennel hatékonyabbá tehetik a meglévő gépet is. Mi ebben segítünk: Zuidberg fronthidraulika, Cleanfix tisztító ventilátor, PTG gumiabroncsnyomás-szabályozás – ezek mind időt, üzemanyagot, költséget takarítanak meg. Néhány ezer vagy tízezer eurós beruházással is megoldható közel ugyanaz a hatékonyság, amit korábban csak új traktorral lehetett elérni.
– Ez akkor már egy szemléletváltás is. Már maguktól is így gondolkodnak a gazdák?
– Úgy látjuk, sikerült átbillenteni a gondolkodásukat. Fiatalodik a gazdatársadalom, az idősebbek egyre inkább átadják a stafétabotot. A fiatalabbak pedig nyitottabbak ezekre a technológiákra. Tavaly például 23 évesek voltunk, ezért volt egy „2+3=5” akciónk: 5% kedvezmény minden termékcsoportra. Az idei évben csak minimális áremelés volt – tavaly például nem is volt áremelés, mert a gyártók sem emeltek. Tehát a kedvezményekkel együtt gyakorlatilag 8–10%-kal kedvezőbb árat tudtunk adni, mint sok versenytársunk.
– Mi volt eddig az év slágerterméke nálatok? Amit a legjobban vittek?
– A rossz újtraktor-értékesítési statisztikák ellenére a traktorokra szerelhető fronthidraulikák és hajtásrendszerek nagyon népszerűek lettek. Tavaly közel duplájára nőtt a használt traktorokra vonatkozó értékesítésünk ezen a területen, és ez a tendencia most is kitart. A Cleanfix ventilátorok iránti igény is megnőtt, ez is azt bizonyítja, hogy a gazdálkodók az erőgép üzemeltetésre egyre nagyobb figyelmet fordítanak.
Több mint 20 éve viszonteladói hálózatban dolgozunk, és nem kívánunk ezen változtatni. A végfelhasználókhoz általában a traktorértékesítő partner áll a legközelebb, ők ismerik a gazdát és a gépet is. Fontosnak tartjuk, hogy a technika ne tőlünk menjen közvetlenül a gazdához, hanem a viszonteladó partner legyen képben – így tud hozzá például homlokrakodót vagy más kiegészítőt és munkaeszközöket is ajánlani, ami még hatékonyabbá teszi a gazda gépét. Jelenleg szinte az összes ismert nyugati traktorforgalmazó céggel kapcsolatban vagyunk. Márkafüggetlen beszállítóként bármilyen típushoz tudunk megoldást kínálni!
Homlokrakodók a Quicke gyártól
– Az egyik vezértermékük a Quicke. Mit érdemes tudni erről a cégről? Jól tudom, hogy nagyon régi a kapcsolatuk a gyárral?
– Így van, Európa egyik legrégebbi traktoros homlokrakodó-gyártójáról van szó, 1949 óta gyártanak ilyen eszközöket. Ők fejlesztették ki az első gyors fel- és lekapcsolással szerelhető rakodógépet – maga a „Quicke” név is ezt tükrözi. Mi 2002 óta forgalmazzuk ezeket a termékeket, azóta közel 600 rakodót értékesítettünk. Minden rakodóhoz szerelési szolgáltatást is kínálunk, mert az elmúlt több mint 20 év alatt olyan tapasztalatot szereztünk, hogy pontosan tudjuk, melyik traktortípusnál mire kell odafigyelni.
(Fotó: Deraland Kft.)
Ez nem egy „webshopos” termék, amit a színe vagy teljesítménye alapján ki lehet választani. Tudni kell, hogy pontosan milyen traktorra milyen méretű rakodó ajánlott, és annak például milyen abroncsozással és felnitípussal kell rendelkeznie, hogy bírja a rakodó okozta terheléseket, ill. milyen mértékű hátsó súlyozás szükséges a biztonságos üzemeltetés érdekében. A partnereink számára ez biztonságot jelent: amit mi konfigurálunk, az biztosan megfelelő lesz!
A folyamat úgy néz ki, hogy ajánlatadás során mi mindig a traktorból indulunk ki: megnézzük a márkát és típushoz konfiguráljuk a megfelelő specifikációjú rakodót. Ha a partner ezt elfogadja, vagy módosítani szeretne, akkor egyeztetünk. Az üzletkötés viszont mindig a viszonteladóval történik, mert mi direktben nem szolgáljuk ki a gazdákat, hanem minden segítséget megadunk ahhoz, hogy a legjobb specifikációt szállítsa majd le neki a viszonteladó. Technikailag mindent leegyeztetünk a vevővel, a szerelést pedig vagy a viszonteladó végzi, vagy mi biztosítjuk, attól függően, hogy hol mi a gyakorlat.
(Fotó: Horizont Média Kft., Fodor Mihály)
Fontos megjegyezni, hogy bár a viszonteladói értékesítést tartjuk elsődlegesnek, az erősödő versenytársi aktivitás miatt erősítettük a közvetlen információátadást is a végfelhasználók irányába – honlapunkon és a legismertebb agrárportálokon keresztül akciókat hirdetünk és közösségimédia-kampányokat is indítottunk.
– Egyébként volt olyan erőgép, ami kifogott önökön, amihez nehéz volt illeszteni a rakodót?
– Nem igazán! Még egy 52-es régi MTZ-re is sikerült tökéletesen felszerelni a homlokrakodót, pedig az nem volt egy egyszerű feladat! Ennél az MTZ-nél a rakodó drágább volt, mint maga a traktor. De a gazda nagyon is tudatos döntést hozott. Állattartó telepet üzemeltet, gépész végzettségű. Az MTZ-t mindig meg tudja szerelni, és ha a motorja meg a hidraulikaszivattyúja működik, akkor működik a traktor, és rajta a rakodó is. Ő nap mint nap használja ezt a gépet, és azóta sem volt meghibásodása.
Van egy mondás – nem én találtam ki, de hozzám köthető változatban él: „Nem vagyunk olyan gazdagok, hogy megengedhessük magunknak az olcsó dolgok megvásárlását.” Ez a gazda is így gondolkodott. Neki az MTZ elegendő volt traktorfronton, de a rákerülő eszköz legyen olyan megbízható, hogy ne legyen vele napi szintű gond!
Szezonális akciók is segítik a beruházásokat
– Merre tart most a Quicke fejlesztés? Vezérlés, kezelés terén van friss újdonság?
– Az N-sorozatú rakodó család a legfrissebb termék. Ez egy úgynevezett sokoldalú, középkategóriás gémcsalád, amit nagyon jó ár-érték arányban alakítottak ki – főleg az olcsóbb versenytársak miatt. Ez a 80–180 lóerős traktorok homlokrakodója, 4-es, 5-ös, 6-os gémméret fedi le ezt a kategóriát. Efölötti lóerőtartományban szerintem nincs is igazi versenytársa a Quicke-nek, azonban 80 LE alatt még a kompakt traktorokra is tudunk homlokrakodót szállítani. A digitalizáció terén is léptek: az N és Q-sorozatnál már nemcsak a homlokrakodó vezérlése digitális, hanem a felhőalapú adatfeldolgozás irányába is nyitott a gyártó. Ennek a fejlesztésnek most egy „ráncfelvarrott” változata fut.
– Milyen átfutási idővel kell számolni manapság a rendeléstől a felszerelésig?
– A leggyakrabban használt gémméretekből természetesen tartunk raktáron. A hidraulikavezérlés és az alvázrendszer viszont traktorfüggő, és olyan sokféle traktor van a piacon, hogy ezekből nem tudunk minden verziót készleten tartani. A gyári beszállítások picit lassultak az elmúlt időszakban, mivel a Quicke több nagy traktorgyártónak is OEM beszállítója. Egy jó évben 30–35 ezer rakodót és közel 60 ezer munkaeszközt gyártanak, de most az általános visszaesés miatt a Quicke gyárakban is gyártásoptimalizálás van, amely az igények változását kis késéssel tudja csak lekövetni. A legnépszerűbb típusoknál 4–5, esetenként 6–7 hetes átfutással lehet számolni.
Munkaeszközökből próbálunk szezonálisan készletezni: most például zöldtakarmányozáshoz és a szalma betakarításához is tartunk hidraulikus bálafogókat, bálatüskéket. Ezeket néhány napon belül tudjuk szállítani akár traktoros, akár teleszkópos rakodóra. A felfogatási rendszerünk lehetővé teszi a gyors átszerelést.
– Fut esetleg most valamilyen izgalmas akciójuk a termékkel kapcsolatban?
– Igen, az egyre kiélezettebb piaci verseny miatt most is indítottunk egy akciós időszakot, ami első körön június 30-ig tart. Ez egységesen 10–15% árkedvezményt jelent terméktípustól függően. Épp most értékeljük, mennyire volt sikeres, és megfontoljuk a meghosszabbítás lehetőségét az év második felére.
Az akció részleteit az alábbi linkre kattintva itt tekintheti meg:
https://deraland.hu/hirek/areses-a-deralandnal
Amennyiben a cikk felkeltette érdeklődését, kérjen ajánlatot most:
https://deraland.hu/ajanlatkeres
