Interjú Jens Michels-szel, a Köckerling magyarországi képviselőjével
A hannoveri Agritechnica kétévente jó lakmuszpapír: pár nap alatt kirajzolódik, milyen hangulatban vannak a gazdák, mit látnak a kereskedők, és merre mozdulnak a fejlesztések. Jens Michels-szel arról beszélgettünk, mit látott a nemzetközi piacon, hogyan épül a Köckerling jelenléte Európában, és mely újdonságok kerülnek idén a magyar fókuszba.
ORGANIKUS NÖVEKEDÉS
– Impozáns standdal voltak jelen a hannoveri kiállításon, a rengeteg látogató érdeklődését színes nemzetközi csapattal tudták kiszolgálni. Hogy néz ki most a Köckerling, ha nemzetközi viszonylatban nézzük a szervezetét?
– A standon és a háttérben is bizonyos országokban saját, dedikált képviselet működik, máshol pedig inkább partneri vagy központi szervezésű a jelenlét. Lengyelország például saját képviselettel fut: Marcin Piecha kollégám, aki a központi irodában dolgozik, onnan jár ki Lengyelországba, és ott területi képviselőket is koordinál. Franciaországban külön leányvállalat van, helyi csapattal és vezetéssel, szerelőkkel és értékesítőkkel/területi képviselőkkel; a standra jellemzően a francia vezető egy kollégájával együtt szokott kijönni. Dániában saját, helyi képviselővel vagyunk jelen. Finnország is régi partner, de ott inkább egy kereskedő látja el a piacot.
Közép-Európában Csehország és Szlovákia Petr Formanek kollégám területe, az orosz nyelvterületet pedig (Belarusz, Oroszország, Bulgária, Ukrajna) két központi munkatársamra koncentrálódik, akik orosz gyökerekkel rendelkeznek, és anyanyelvi szinten beszélik a nyelvet. Ők viszik ezt a „divíziót”, a fő piacokat. Azt azért ne felejtsük, hogy ott egy-egy nagyobb gazdaság akkora volumenre képes, mint Nyugaton akár egy komplett kereskedelmi hálózat vagy partner.
Ausztriában idén először lett saját (gyári) képviselő; korábban a német szomszédos területen illetékes képviselő kezelte Ausztriát is, de a piac már megkövetelte ezt a megoldást.
– Európán kívülről is megkeresik önöket?
– Ha a fókuszt egy mondatban kellene összefoglalni: a súlypont egyértelműen az európai kontinens, miközben Európán kívül inkább kapcsolat alapú, eseti jelenlét látszik. Dél-Amerikában van néhány stabil értékesítési pont, Dél-Afrikába is került pár gép, Új-Zélandon pedig most már visszatérően, stabilan adnak el, mert ott kialakult egy kereskedői együttműködés. A világ többi részén sokszor úgy indul el a történet, hogy egy német származású gazda „kiviszi” a tapasztalatot, később importál magának gépet, és ebből épülhet tovább a szélesebb kereskedelmi jelenlét. Alapvetően a vállalatunk organikusan, szépen, lépésről lépésre fejlődik.
MAGYAR PIAC: ÓVATOSSÁG UTÁN MOZGÁS, DE AZ IDŐZÍTÉS DÖNT
– A kiállításon mit tapasztalt, mennyire volt nemzetközi viszonylatban komoly a beruházási kedv?
– Ez a mezőgazdaságban nagyon erősen a terményárakhoz kötődik… Ha a keresleti oldal rossz, alacsonyak az árak, akkor a géppiac ezt azonnal megérzi. Hitel ide vagy oda: hosszú távon csak annyit tud beruházni egy gazdaság, amennyit meg is termel, illetve amennyi bevételt realizál. Kint alapvetően óvatos, optimista hangulatot érzékeltem.
Ha a magyar piacot vizsgáljuk, nem titok, hogy sokan visszatartották a beruházást, mert bíztak egy pályázati lehetőségben. Amikor kiderült, hogy ez nem úgy alakul, maradt a szigorú számolás: mennyit kapnak búzáért, kukoricáért, és belefér-e bármilyen fejlesztés a költségoldalra. Ugyanakkor idén vannak megfelelő konkrét érdeklődések, sőt számos olyan helyzet is, amikor a szállítási időpontról beszélünk – az már üzletközeli állapot. Szóval kezd élet költözni a géppiacba!
ÚJDONSÁGOK FÓKUSZBAN: GRAVO KÉSESHENGER ÉS ALLROUNDER PROFILINE 2.0
– Az anyacég több újítást is bejelentett a kiállításon. Mit emelne ki ezek közül?
– Két fejlesztést különösen. Az egyik a Gravo: egy késeshenger, amelyet a traktor hátsó és első hárompontjára egyaránt lehet függeszteni. Hosszú szármaradványokat és zöldítéseket lehet vele aprítani – például repce- és kukoricatarlót, napraforgószárat stb. A másik az Allrounder – profiline – új generációja: a korábbi 9 és 12 méteres vázszerkezetek utódja a –profiline – 2.0, 9,0 és 12,30 méteres kivitelben.
– Miért lett ennyire aktuális a késeshengeres irány?
– Mert ahol sok vagy túl hosszú a szármaradvány, vagy nagy biomasszával dolgoznak takarónövényben, ott kritikus, mi történik a felszínen. Ha a hosszú anyag nincs rendesen aprítva, a következő munkamenetnél könnyebben jön eltömődés, egyenetlen keverés, vagy egyszerűen csak „rendetlen” lesz a tábla képe. A Gravo számunkra abban is újdonság, hogy ilyen formában, „szólóban”, kétsoros elrendezésben eddig nem volt a kínálatban. Késes hengert elemekben más gépeknél már használtunk, itt most önálló megoldásként lép elő.
– A 12,30 méteres Allrounder a standon is látványos volt. Miért tartották fontosnak a munkaszélesség további növelését?
– A nagy munkaszélesség választása nem öncélú, hanem a szűk időablakok sok helyen megkövetelik az eszköz használatát. A profiline-t kifejezetten precíz, sekély művelésre terveztük, és több feladatra alkalmas a szezonon belül. A fejlesztésnél az is fontos volt, hogy a gépből „többet ki lehessen hozni”: a beállíthatóság, a kezelhetőség és a munkaminőség stabilitása.
– Mikor láthatjuk ezeket a gépeket itthon, munka közben?
– A tervünk az, hogy mindkettőt bemutatjuk Magyarországon. A Gravo esetében a demógép már ideérkezett, és szeretnénk olyan helyszíneken megmutatni, ahol a szármaradvány-kezelés azonnal értelmezhető eredményt ad. Az Allrounder új generációjánál ugyanez a cél: ne csak papíron beszéljünk róla, hanem munka közben is meg tudjuk mutatni!
CSALÁDI VÁLLALKOZÁS ÉS TECHNOLÓGIAI IRÁNY: SPECIALIZÁCIÓ, MIN-TILL/NO-TILL
– A talajművelés, vetés területén sok nemzetközi cég van, amely családi gyökerekkel rendelkezik. A Köckerling is ezek közé tartozik – mit tart ön a legnagyobb előnynek, ha ezt a hátteret vizsgáljuk?
– Azt, hogy nagyon rövid a döntési út: a legfelső vezetésig és a szervizoldali döntéshozókig is gyorsan el lehet jutni. Ez a vevőnek nem a vásárlás pillanatában a legfontosabb, hanem később, az üzemeltetésben: amikor kérdés van, alkatrész kell, vagy gyors, illetve egyéni megoldásra van szükség.
– A portfóliójuk tudatosan szűkebb, mint a nagy „univerzális” gyártóké. Miért?
– Mert mi talajművelésben és vetésben specialisták vagyunk, és ezen belül akarunk igazán jó megoldásokat adni. Sok nagy versenytársnál látszik a törekvés a minél szélesebb portfólióra – mi ehelyett arra koncentrálunk, amiben igazán erősek vagyunk.
Ha a fejlesztési irányokat nézzük, a minimum till és a no-till művelés egyre aktívabb téma, és mi is ebbe az irányba fejlesztünk. A vetésnél is látszik az igény: az Ultima esetében például úgy bővítettük az opciókat, hogy minimum műveléshez, sőt akár direkt jellegű megoldáshoz közelítő konfigurációról is beszélhetünk. A trendekkel együtt mozgunk, de a saját szakterületünkön belül.
– Végezetül: mit vár 2026-tól Magyarországon?
– Én alapvetően optimista vagyok, szeretném azt hinni, hogy 2026 nagyon jó Köckerling-év lesz. Ugyanakkor reálisan kell kezelni: sok minden múlik a terményárakon, a betakarítás utáni értékesítési döntéseken és a gazdasági környezeten. Amit biztosan látok: aki beruház, az egyre inkább olyan gépet keres, amellyel stabilan, kiszámíthatóan lehet dolgozni különböző körülmények között – és amely beilleszthető a csökkentett menetszámú, talajkímélő technológiába.
Fodor Mihály (fotók: Köckerling)
GÉPmax Tudástár: Köckerling-újdonságok – a Köckerling talajművelési és vetéstechnológiai fejlesztéseinek gyűjtőfogalma, amely a Gravo késeshengerhez, az Allrounder profiline 2.0 sekélyművelő géphez, valamint a min-till és no-till irányú, szármaradvány-kezelést és csökkentett menetszámú művelést támogató megoldásokhoz kapcsolódik.
