A munkagépek világa vonzotta a legjobban

Szilágyi Andrással, a Maschio-Gaspardo országos értékesítési vezetőjével a vállalat romániai, kisjenői gyárában ismerkedtünk meg egy tavalyi rendezvényen. Már akkor sejthető volt, hogy az olasz cégnek komolyabb tervei vannak Magyarországon – mostani beszélgetésünk egyik apropóját ez adta.

MINDENT SZERELTÜNK…

– Hol született, mikor kapcsolódott a mezőgazdasághoz?

– 1982-ben, Hódmezővásárhelyen születtem, ott nevelkedtem, és igazából soha nem is költöztem el onnan. Édesanyám Mezőhegyesen nőtt fel, nagyapám még a Ménesbirtokon dolgozott, ő úri kocsis volt annak idején. Ezen kívül szoros kötődésünk nem volt a mezőgazdasághoz, édesapám például az építőiparban dolgozott, fő-építésvezetőként. Az volt az álma, hogy majd én is ezen a vonalon indulok el.

– Miért döntött másként?

– Nekem az építőipar nem tetszett, túl sok volt benne a matematika… Így helyben inkább a Gregus Máté Mezőgazdasági Technikumot céloztam meg, és idővel rájöttem, hogy a mezőgazdaság érdekel, leginkább a gépészeti része. Mindig tudtam, hogy nem leszek mezőgazdasági vállalkozó, hanem inkább a háttérben fogok dolgozni.

– Gyerekkorában egyébként szeretett barkácsolni, szerelni?

– Folyamatosan! Apámnak volt egy garázsa, ott folytak a „fiús bulik.” Babetta, Simson – mindent szereltünk. Igaz, az elején általában csak szétszedni sikerült, de összerakni – főleg kezdetben – nem mindig. De a haverokkal mindent megpróbáltunk működésre bírni! A szakközépiskola után Mezőtúrra szerettem volna menni, de végül maradtam Vásárhelyen. Technikusi végzettséget szereztem, majd főiskolára mentem, ahol általános mezőgazdászként végeztem, növénytermesztő-kertész szakon.

AZ ÖTBETŰSTŐL A NÉGYBETŰSHÖZ…

– Hol kezdte az aktív pályafutását?

– Deszken találtam munkát egy cégnél, ahol műszaki vezetőként dolgoztam. Egy hatfős szerelőcsapatot kellett irányítani, karbantartási, javítási feladatokat végeztünk. Az Axiál Kft. akkor még csak beszállítója volt a cégnek. Innen kerültem 2008 augusztusában hozzájuk értékesítőnek. Egyhónapos kiképzésen voltam, aztán belevágtam a munkába. Nyolc évet húztam le ott, közben voltak átalakulások. Értékesítőként, zöldfülűként először furcsa volt ebben a világban mozogni, hisz nemcsak a gépekről kellett mindent tudnunk, hanem emellett a finanszírozással is tisztában kellett lennünk, és a partnerek más ügyes-bajos dolgait is meg kellett hallgatnunk. Aztán szépen belejöttem ebbe, és így dolgoztunk évekig. 2015-ben jött egy szervezeti átalakulás, ami nekem kevésbé tetszett, és végül más utat kerestem. Éppen akkor volt bővítés a KITE Zrt.-nél, így oda igazoltam át.

– Az egyik legnagyobb vállalattól a másikhoz átmenni azért nem kis váltás.

– Ezen azért sokáig kellett nekem is gondolkodni, ott volt bennem a kérdés: hogyan maradhatok hiteles a partnerek szemében? Szerencsére ezt sikerült jól kezelni, a partnereim elfogadták a váltást, nem okozott gondot az, hogy az ötbetűstől a négybetűs céghez kerültem. 2015-ben kezdtem a KITE-nél, és John Deere-értékesítő lettem. Aki ismeri a mezőgazdasági gépek világát, az tudja, hogy azért ez a csúcs. Nagyon jó nyolc év volt, szerettem ott dolgozni, fantasztikus fiatal csapatunk volt. Szinte egyszerre kerültünk oda, jó szívvel gondolok vissza ezekre az időkre is.

A MUNKAGÉP MÉGIS KICSIT FONTOSABB VOLT

– Ha ilyen jó volt ott, miért váltott mégis?

– Korábbi Maschio-gaspardós kollégámat, Kis Csabát régóta ismertem, ő jelezte, hogy szeretnék bővíteni az olasz céget Magyarországon. Így kerültem 2023 szeptemberében a Gaspardóhoz, mint országos értékesítési vezető. Korábban, az Axiálnál is erősen fókuszáltunk a munkagépekre, nekem ez mindig fontos volt. Ott a munkagép nemcsak egy termék volt, hanem valóban foglalkozni kellett vele, a munka nem csak arról szólt, hogy kiraktunk egy prospektust az asztalra, és azt mondtuk az ügyfélnek, hogy „ezt kell megvenni.” Ehelyett a gyakorlatban kellett megmutatni, beüzemelni, beállítani. Szóval, ez a terület nekem már nagyon hiányzott. A traktoreladás egy csúcs dolog, szerettem nagyon, de amikor a traktor már megvan, az igazán lényeges kérdés az, hogy mi van mögötte! Most erre próbálunk fókuszálni, hogy új irányt adjunk a márkának Magyarországon.

Az olasz vállalat egy hatvanéves múltra visszatekintő cég. Két testvér közös munkájából indult, az évek során számos kisebb vállalatot vásároltak fel, mire elérték a mai méretüket. Öt gyáruk működik Olaszországban. Ezekben szemenkénti vetőgépeket, sorközművelő eszközöket, műtrágyaszórókat és bálázókat gyártanak. Most egyre inkább a kelet-európai régió felé orientálódnak. Romániában már 2001 óta van egy gyáruk, amit tovább bővítenek. A gabonavető gépek gyártása is átkerült oda, ahogy a bálázók és a lazítók teljes sora is. Az összes nehézgép, amelyet a kelet-európai és világpiacra szánnak, már ott készül. De Indiában és Kínában is van összeszerelő üzemük.

– Mi a fő feladata, mit várnak öntől?

– Elsősorban a forgalom és a piaci részesedés növelését. Új viszonteladókat kellett keresni, a meglévőket karbantartani, és kiépíteni egy olyan hálózatot, amely megerősítheti a Gaspardo pozícióját Magyarországon. Ez volt a fő cél, ami azért nem megy olyan egyszerűen.

Először is meg kellett ismerni a régi viszonteladókat, segíteni kellett nekik megoldani a problémáikat, javítottuk a kapcsolatot a gyár és a partnerek között. Ez egy hosszabb folyamat volt. Egy adott gépből a piacon tizenöt másik márka is elérhető, tehát meg kellett erősíteni a mi pozíciónkat. Olyan partnereket kerestem, akik valamilyen módon nagyobb traktorokat is forgalmaznak, hogy ha szükséges, akkor együtt tudjunk mozogni egy csomagajánlattal. A viszonteladói hálózatot is ebben az irányban próbáltam fejleszteni.

– Mindezt éppen egy olyan időszakban sikerült elkezdeni, amikor a gépvásárlási kedv sokéves mélyponton volt Magyarországon.

– Igen, 2023 második felében már kifutottak az előző pályázatok, a piac pedig erősen lelassult. Egy hároméves „arany korszak” után voltunk, plusz jött a pályázati hullámvölgy, ami után talán most kezd a piac visszaállni arra a szintre, ahol lennie kellene. Mindenki próbál új vonalakat, új irányokat keresni – mi is ezt tettük. Így találtunk rá mostani viszonteladónkra, akikkel 2025. január 1-jén kötöttünk szerződést.

AZ AGROPARK KOMOLY FEJLESZTÉSEKET VÁLLALT

– Az Agropark eddig alapvetően erőgépeket és rakodókat értékesített, többféle márkával is foglalkozik. Hogyan kapcsolódhat ehhez a Maschio-Gaspardo?

– Tizenegy új márkával lépnek piacra 2025-től, és kilenc új telephelyet hoznak létre országszerte. Március végén Berettyóújfaluban és Seregélyesen nyílik meg két új értékesítési központ, amelyek kifejezetten új gépek forgalmazására koncentrálnak. A csengelei telephely megmarad a használt gépek központjának, de az új helyszínek már új gépcentrumként működnek. Ez egy óriási előrelépés számunkra is, mert épp egy olyan nagyobb viszonteladót kerestünk, akivel piacra tudunk lépni, és aki akár a top 3–5 legnagyobb forgalmazó közé is bekerülhet Magyarországon.

– És megvan hozzá a csapatuk is? Ez azért hatalmas növekedés, komoly szakemberigénnyel.

– Igen, új szervizgárda áll fel, 11-12 szervizessel, emellett jelenleg nyolc üzletkötő dolgozik náluk, de folyamatosan bővítik a csapatot, beleértve az alkatrész-értékesítőket is. Gaspardo-fronton két új termékmenedzserük lesz Kelet- és Nyugat-Magyarországon, valamint két speciális szervizes is csatlakozik hozzájuk, így próbálunk minél erősebben jelen lenni a piacon.

Egyelőre párhuzamosan futunk még a régi viszonteladókkal, 2026-tól viszont már teljes mellszélességgel az Agropark viszi a márkát, szervizháttérrel és alkatrészellátással. A hozzáállásukkal és az erőforrásaikkal, úgy gondolom, hogy nem lesz gond, mi pedig folyamatos képzést biztosítunk nekik: zúdítjuk rájuk a tudást és a tapasztalatot, hogy erős értékesítési hálózatot tudjanak kiépíteni!

A LEGFONTOSABB GÉPEK

– Kicsit visszatérve a gyárra: hogy látja a magyar piac szempontjából, melyek azok a toptermékek, amelyek a legnagyobb szerepet játszhatják a következő években?

– Ha valakinek a Gaspardo eszébe jut, akkor elsőként a lazítók ugranak be. Ugyanakkor a szemenkénti vetőgépek sem elhanyagolhatóak – ezt a nevet ebből a szegmensből sem lehet kifelejteni. Van egy kevésbé ismert piaci szereplő nálunk, a Chrono vetőgép, amely egyre népszerűbb lesz itthon is. A permetezőgépek is megújulóban vannak, ezek is érdekes változásokon mennek keresztül. Ami nekem nagyon tetszik, az a Dracula nehézgrubber és a Veloce rövidtárcsa, ezekre most nagyobb hangsúlyt helyezünk. Emellett az Opera gabonavető gép is izgalmas termék, amelyet tavaly már bemutattunk, és idén ősszel egy országos demókörútra indulunk vele.

– Mit szeretnek a termelők ezekben a gépekben?

– A Gaspardo sosem törekedett arra, hogy óriási, tabletről vezérelt menürendszerei legyenek. Ennek fejlesztői az egyszerűséget és a megbízhatóságot tartják szem előtt, ez az egyik fő előnyük. Az arany középutat keresik – minőségben és ár-érték arányban is. A technológiai fejlődés persze elkerülhetetlen: az ISOBUS-rendszerek, az elektromos vezérlések itt is megjelentek. Például a prémium műtrágyaszóróink rendkívül pontosak: mérleges rendszerrel, dőléskompenzációval vannak felszerelve, így tökéletes munkát végeznek. Most is éppen demók zajlanak, az új csapattal járjuk az országot, ha az időjárás engedi, a gépek éjszaka is dolgoznak.

– Mik a fő fejlesztési irányok a jövőbeni gépeknél?

– Tavaly az Opera gabonavető gép volt az egyik fő újdonság, amely először 6 méteres munkaszélességben jelent meg, idén pedig a 3 méteres változat is elérhető, sőt, a 9 méteres modellt is kínálja majd a gyártó. Az ISOBUS-os vezérlés egyre nagyobb szerepet kap, és hamarosan lesz 12 méteres munkaszélességű vetőgépük is. A mulcsozók, zúzók (Jumbo, Delta, Buffalo) szintén megújulnak, és folyamatosan fejlesztik ezeket. A legnagyobb változás azonban a permetezéstechnológiában várható: itt is elindulnak a precíziós irányba, például fúvókánkénti szakaszolással.

A GYÁR FELKÉSZÜLTA FELLENDÜLÉSRE

– Mit vár 2025-től?

– Pozitívan állok az idei évhez. Az elmúlt másfél-két esztendő nagyon nehéz volt a mezőgéppiacon, de úgy tűnik, hogy kezdünk emelkedni a mélypontról. Nem azt mondom, hogy azonnal megindul a piac, de látunk lehetőségeket, és igyekszünk kihozni ezekből a maximumot. Nyugat-Európa is nehéz helyzetben van, ami kihat a magyar piacra is. Gyári leállások, ellátási problémák mind rányomják a bélyegüket az iparágra. De szerencsére a Gaspardo hagyja, hogy építkezzünk, így tudunk dolgozni és előre haladni.

Fontos, hogy az alkatrészellátás nagyon stabil. Maga az Agropark, illetve a kisjenői gyár, ahol az alkatrészraktár található, viszonylag közel van egymáshoz, így a 12 órás szállítás is elérhető. Ha valamit Olaszországból kell hozni, akkor gyorspostával 24 órán belül onnan is megérkeznek az alkatrészek. Egyébként az olaszországi alkatrészgyárban saját kovácsolóüzem van, robottechnikával készülnek az alkatrészek, és minimális a külső beszállítóktól érkező arány – az alkatrészek 80 százalékát saját maguk gyártják. A gyártási minőség kiemelten fontos. Amikor kezdtem, három hétig nekem is a gyárban kellett dolgoznom, a gyártósor minden részén voltam, hogy lássam, hogyan áll össze a gép.

– Sok jó gépmárka van a magyar piacon. Hol látja a Gaspardo helyét? Miben lehetnek jobbak, mások, mint a versenytársak?

– Az egyszerűségben. A Gaspardo termékei könnyen használhatóak, egyszerűen beállíthatóak. Nem törekednek arra, hogy túldigitalizált gépeket gyártsanak, hanem egy populáris, jól használható, jó minőségű, középkategóriás gépparkot kínálnak. Ebben szeretnénk a legjobbak lenni.